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二是走“独木桥”。在1989年,全国很多商品出现产大于销,销售日趋下降的形势。可是就在此时,有些经商者,却有独到见解。他们认为:商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦,但千军万马都挤上去,可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄,但走的人少,反而变为好走了。录像机是高档商品,市场出现疲软后,销售很困难。但是,有些经商者在以上经营思想指导下,他们经过客观调查和科学分析,果断决策,大胆分批购进录像机。首先,通过调查,这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”(一怕机器质量差,质价不相称;二怕发生故障不好维修)。针对这些心理,许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传,在电视和报纸上连续刊登广告,让顾客放心;第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机,顾客不满意的商品绝不出店,让顾客称心;第三招是顾客买货回家,因商品质量问题在一定日期内保退保换,让顾客顺心;第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格,让顾客监督;第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务,方便顾客,提高信誉。大多数人就是因为缺乏自省能力,不晓得自己这些年以来的转变,才会看不清楚自己的本质。而一个不晓得自身变化的人,就无法由过去的演变经验来思考自己的未来,当然只能过一天算一天。麦克·哈斯就是最善于跟同事相处的人,他在联合纸业公司里由推销员晋升为分行的经理,由分行的经理晋升为总经理,没有一个同事有过怨言,大都认为他的晋升是十分应该的,因为他是个“十分和蔼的人”!3.自我放松。当我们不再担心是否能够完成每件事,当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时,我们就比较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来,观看什么才是真正需要完成的。

接下来说说如何走出“舒适区”。很多人没有思考致富,对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样,你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年,大致上也已经接受了他们的舒适区(即他们对金钱的信念系统)而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙,好让你生存在你的领域里:我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯(观念)相比较,假如这个新想法是在我们的舒适区之外,在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们:这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物,又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路,好让我们“安全无恙”;同时也会产生一股不自在的感受,一种不安全感,且产生恐惧。记住,恐惧可以定义为“错误的证据显现出真相”,除非对新的你而言,这个压力已经被转移掉了,否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功,我们必须要调整内在的舒适区。刚开始,特法里诺夫手头的货较少,DM上打印的商品只有几种,但还是引来了不少农民购买,这对特法里诺夫是个鼓励。澳门电子游戏注册送2.“奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一,必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时,光“奇”还不行,这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来,产生良好的促销效果,避免进入单纯追求奇特的误区。

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